สามก๊ก ฉบับการตลาด(กลยุทธ์เหนือชั้นบนสมรภูมิธรกิจ

ท​ที่​ ​1​ ​ ​ ​ารำ​ห​ ​Mission​ ​&​ ​Vision 

ตที่​ ​1:​ ​ารำ​ห​ ​Mission​ ​&​ ​Vision​ ​–​ ​ทำไ​เล่า​ปี่​ต้​้า่า​เป็​เชื้พระศ์ 

เหตุารณ์​ประัติศาสตร์​:​ ​ต้ทุ​ศู์​ข​ค​ขา​เสื่ 

ท่าลา​คาระส่ำระสา​ข​ปลา​ราชศ์​ฮั่​ ​เื่​ลุ่​โจร​โพ​ผ้าเหลื​ลุฮื​ขึ้​สร้า​คาเืร้​ไป​ทั่​แผ่ิ​ ​ทาาร​ประาศรั​สัคร​าสาสัคร​เพื่า​ู้​้าเื​ ​ที่​ห้า​ป้าประาศ​ั้​เ​ ​ชาหุ่​ค​หึ่​ื​ทถใจ​ ​เขา​คื​ "​เล่า​ปี่​" ​ุรุษ​ผู้​ี​รูปพรรณ​แปลตา​ ​หู​า​ถึ​่า​ ​แข​า​ถึ​เข่า​ ​แ้​ภา​เขา​จะ​เป็​เพี​คาจ​ที่​หาเลี้ชีพ​้​ารท​เสื่​และ​รเท้า​ฟา​ขา​ ​แต่​ใ​ใจ​เขา​ลั​รรจุ​ไ้​้​ปณิธา​ที่​ิ่ใหญ่ 

สิ่​ที่​ทำให้​เล่า​ปี่​แตต่า​จา​ชา้า​ทั่ไป​ที่า​ื​ูป​ระาศ​ ​ไ่ใช่​ำลั​ทหาร​ที่​ี​ใ​ื​ ​เพราะ​เขา​ไ่ี​เล​ ​ไ่ใช่​ทรัพ์สิ​เิท​ ​เพราะ​เขา​ั​ต้​ห่​ื้​ิ​ื้​ ​แต่​คื​ "​คำล่า้า​"ที่​เขา​้ำ​ั​ทุค​เส​่า​ "​ข้าพเจ้า​ ​เล่า​ปี่​ ​ีพ​ระ​า​ร​่า​เหี้​เต​๊​ ​เป็​เชื้พระศ์​แห่​ราชศ์​ฮั่​" 

าร​้า่า​เป็​ ​"​ป้า​๋​"​ ​หรื​เชื้พระศ์​ี้​ไ่ใช่​เรื่​ัเิญ​ ​และ​ไ่ใช่​เพี​ารโ้​ ​แต่​ั​คื​าราตำแห่​ทาาร​ตลา​ ​(​Positioning)​ ​ที่​ชาญฉลา​ที่สุ​ท่าลา​ุคสั​ที่​ไร้​ระเี​ ​หา​เล่า​ปี่​เริ่ต้​้​าร​่า​เขา​คื​ ​"​เล่า​ปี่​ ​ค​ขา​เสื่​ฟา​"​ ​เขา​จะ​เป็ไ้​เพี​หัห้าลุ่​โจร​หรื​ำลั​ท้ถิ่​ธรรา​ ​แต่​เื่​เขา​ประาศตั​่า​เป็​ ​"​เชื้พระศ์​"​ ​เขา​ลาเป็​ "​ทาเลื​ที่​ถูต้ตาฎหา​"​ ​(​Legitimacy) ​ทัที 

ทิเคราะห์​เชิ​ธุริจ​:​ ​Branding​ ​&​ ​Purpose-Driven​ ​Leadership 

ใ​โล​ข​ารตลา​ปัจจุั​ ​าร​ที่​เล่า​ปี่​้า​คา​เป็​เชื้พระศ์​เปรีเสื​าร​สร้า​ Brand​ ​Heritageหรื​าร​ึ​ประัติศาสตร์​าส​ร้า​คาเชื่ั่​ ​หา​เรา​เปรีเที​ั​แร์​ระัโล​่า​ Luxury​ ​Brands ​ใ​ุโรป​ ​หลา​แร์​ัจะ​้ำ​เตื​่า​ตเ​่ตั้​าตั​้​แต่​ปี​ ​ค.ศ.​ ​ใ​ ​หรื​เค​เป็​ผู้ผลิต​า้า​ให้​ราชศ์​า​่​ ​ารระทำ​ี้​ี​จุประสค์​หลั​ ​3​ ​ประาร​คื​: 

1.​ ​าร​สร้า​คาแตต่า​ใ​ตลา​ที่​แั​ ​(​Market​ ​Differentiation) 

ใ​ุค​ั้​ี​ขุศึ​เิขึ้​าา​ ​ไ่่า​จะ​เป็ตั​๋​โต๊ะ​ ​้​เสี้​ ​หรื​โจโฉ​ ​ทุค​ี​ทัพ​และ​ีำาจ​ ​แต่​เืทุ​ค​ถู​่า​เป็​ ​"​ฏ​"​ ​หรื​ ​"​ผู้​แสหา​ำาจ​"​ ​าร​ที่​เล่า​ปี่​ชู​ธ​คา​เป็​เชื้พระศ์​ทำให้​เขา​สาารถ​แตั​เ​จา​ลุ่​ขุศึ​ทั่ไป​ ​เขา​ไ่ไ้​สู้​เพื่​ำาจ​ ​แต่​เขา​สู้​เพื่​ ​"​ฟื้ฟู​ราชศ์​"​ ​ี่​คื​าร​สร้า​ Blue​ ​Ocean ​ใ​เชิ​ุารณ์​ ​ขณะที่​คื่​สู้​ั​ใ​ ​Red​ ​Ocean​ ​แห่​ารชิ​ำาจ​ ​เล่า​ปี่​ลั​คร​พื้ที่​แห่​คาชธรร​แต่เพี​ผู้เี 

2.​ ​าร​ึู​ ​High-Value​ ​Talent​ ​(​าร​สรรหา​ุคลาร​) 

ทำไ​ค​ระั​​ู​ ​(​เทพเจ้า​แห่​คาซื่สัต์​)​ ​หรื​เตี​หุ​ ​(​เศรษฐี​เจ้าข​โรฆ่าสัต์​)​ ​ถึ​​้หั​ให้​ค​ขา​เสื่​?​ ​คำต​ไ่ใช่​เพราะ​เิรา​ัล​ ​แต่​เป็​เพราะ​ Shared​ ​Purpose ​หรื​เป้าหา​ร่ั​ ​เล่า​ปี่​ไ่ไ้​จ้า​พเขา​าทำ​า​ ​แต่​เขา​ช​พเขา​า​ ​"​ู้​แผ่ิ​" 

ใ​เชิ​ริหาร​จัาร​ ​ี่​คื​าร​ตั้​ Vision​ ​(​ิสัทัศ์​) ​ที่​ทรพลั​ ​ิสัทัศ์​ที่​ี​ต้​ ​"​ิ่ใหญ่​่า​ตัต​ข​ผู้่ตั้​"​ ​หา​เล่า​ปี่​่า​ ​"​าช​่​ข้า​ให้​เป็ใหญ่​เถิ​"​ ​เขา​าจจะ​ไ้​แค่​ลู้​ที่หั​ลาภ​ศ​ ​แต่​เื่​่า​ ​"​าช​่​ราชศ์​ฮั่​และ​ประชาราษฎร์​เถิ​"​ ​เขา​จึ​ไ้​ ​"​พี่้​ร่​สาา​"​ ​ที่​พร้​ตา​แท​ัไ​้ 

3.​ ​คา่าเชื่ถื​ใ​สาตา​คู่​ค้า​และ​ลูค้า​ ​(​Stakeholder​ ​Confidence) 

าร​เป็​เชื้พระศ์​คื​ Social​ ​Proof ​หรื​าร​รัร​ทาสัค​่าหึ่​ ​แ้​ใ​ัที่​เล่า​ปี่​ไ่ี​ที่ิ​แ้แต่​ตาราิ้​เี​เป็​ข​ตเ​ ​แต่​ ​"​ชื่เสี​"​ ​ี้​ทำให้​เขา​สาารถ​ไป​เจรจา​ั​เจ้าเื​ต่าๆ​ ​ไ้​่า​เต็​ภาคภูิ​ ​เขา​สาารถ​ั่​โต๊ะ​เี​ั​้​เสี้​หรื​โจโฉ​ไ้​โ​ไ่​เคะเขิ​ ​เพราะ​ ​"​หัโข​"​ ​ที่​เขา​ส​ั้​ีศัิ์ศรี​เทีเท่า​หรื​สู​่า 

 

The​ ​"​Why​"​ ​Behind​ ​the​ ​Brand:​ ​าร​ค้หา​จุื 

Simon​ ​Sinek​ ​เจ้าข​ทฤษฎี​ Golden​ ​Circleเค​ล่า​ไ้​่า​ "​People​ ​don​'​t​ ​buy​ ​what​ ​you​ ​do;​ ​they​ ​buy​ ​why​ ​you​ ​do​ ​it.​" ​(​ค​ไ่ไ้​ซื้​สิ่​ที่​คุณ​ทำ​ ​แต่​ซื้​เหตุผล​ที่​คุณ​ทำ​ั​) 

What​ ​(​ะไร​): ​เล่า​ปี่​รร​ทัพ​และ​สู้ร​ ​(​เหืั​ขุศึ​คื่ๆ​) 

How​ ​(​่าไร​): ​ใช้​คุณธรร​ ​คาเตตา​ ​และ​าร​ซื่สัต์​ต่​คำั่สัญญา 

Why​ ​(​ทำไ​): ​เพื่​ู้​ราชศ์​ฮั่​และ​ำ​คาส​สุข​ลัคื​า 

หา​เล่า​ปี่​ขา​ ​"​Why​"​ ​ที่​ชัเจ​ ​แร์​ข​เขา​จะ​พัทลา​ล​ทัที​เื่​เผชิญ​ั​ุปสรรค​ ​คา​เป็​เชื้พระศ์​จึ​เป็​ ​"​แลา​"​ ​ที่​ร้รั​ทุ่า​เข้า้ั​ ​แ้​ใ​า​ที่​พ่าแพ้​จ​ต้​หี​ซุหั​ซ​ ​เขา​็​ั​ี​ ​"​ทุ​ทาสัค​"​ ​(​Social​ ​Capital)​ ​ี้​ติตั​ไป​เส​ ​ซึ่​เป็​สิ่​ที่​เิ​ซื้​ไ่ไ้​ ​และ​ทัพ​หื่​ค​็​สร้า​ไ่ไ้​ใ​ข้าคื 

 

ทเรี​สำหรั​ัารตลา​และ​เจ้าข​ธุริจ 

ใ​โล​ธุริจ​สัให่​ ​"​คา​เป็​เชื้พระศ์​"​ ​ข​เล่า​ปี่​ ​าจ​เที​ไ้​ั​หลา​สิ่​ใ​ปัจจุั​: 

Storytelling: ​าร​ีเรื่​รา​ที่​่าสใจ​และ​่าเชื่ถื​จะ​ช่​ให้​สิค้า​หรื​ริาร​ที่​ีคุณ​สัติ​พื้ฐา​ ​(​Functional)​ ​ลาเป็​สิค้า​ที่​ีคุณค่า​ทาใจ​ ​(​Emotional) 

Trust​ ​as​ ​Currency: ​ใ​ุค​ที่​ข้ูลข่าสาร​ล้​ทะลั​ ​"​คาเชื่ั่​"​ ​คื​สุล​เิ​ที่​แพ​ที่สุ​ ​าร​สร้า​จุื​ที่​ถูต้​ ​(​Moral​ ​High​ ​Ground)​ ​จะ​ทำให้​แร์​ั่ื​่า​ารแข่ขั​้​ราคา 

Start​ ​Small,​ ​Think​ ​Big: ​เล่า​ปี่​เริ่ต้​จา​ศู์​ ​แต่​เขา​ี​ิสัทัศ์​ระั​แผ่ิ​ ​ธุริจ​ ​Start-up​ ​ที่​ประสคาสำเร็จ​ส่ใหญ่​ไ่ไ้​เริ่​จา​าร​​ที่​ผลำไร​ไตราส​แร​ ​แต่​เริ่​จา​าร​เห็​ ​"​ปัญหา​ข​โล​"​ ​และ​ประาศตั​่า​จะ​เป็​ผู้​แ้ปัญหา​ั้ 

 

สรุป​: 

าร​ที่​เล่า​ปี่​้า่า​เป็​เชื้พระศ์​ไ่ใช่​าร​โห​เพื่​หลล​ ​(​ใ​ริท​สา๊​ถืเป็​ข้เท็จจริ​ทา​สาเลื​)​ ​แต่​เป็าร​เลื​ใช้​ ​"​จุแข็​ที่​ไ่เห็​"​ ​าส​ร้า​คาไ้เปรี​ทาาร​แข่ขั​ ​หา​คุณ​ำลั​เริ่ต้​ธุริจ​ ​คำถา​ที่​คุณ​ต้​ต​ให้​ไ้​เหื​ที่​เล่า​ปี่​ต​​ู​และ​เตี​หุ​คื​:​ ​"​คุณ​เป็​ใคร​ ​และ​คุณ​ทำ​สิ่​ี้​ไป​เพื่​ใคร​ที่​ิ่ใหญ่​่า​ตัเ​?​" 

ถ้า​คุณ​หา​ ​"​คา​เป็​เชื้พระศ์​"​ ​หรื​ ​Core​ ​Value​ ​ใ​ธุริจ​ข​คุณ​เจ​ ​คุณ​จะ​พ​่าาร​ึู​พัธิตร​และ​าร​ครใจ​ลูค้า​ั้​ ​ไ่ใช่​เรื่​ข​โชคชะตา​ ​แต่​เป็เรื่​ข​ลุทธ์​แร์​ที่​เหื​ชั้​ั่เ 

 

ตที่​ ​2:​ ​าร​หา​ ​Co-founders​ ​–​ ​คุณสัติ​ที่​แตต่า​แต่​ลตั​ข​ ​​ู​ ​และ​ ​เตี​หุ 

เหตุารณ์​ประัติศาสตร์​:​ ​โร​เตี​๊​​และ​ารพั​ข​สา​ผู้ิ่ใหญ่ 

หลัจาที่​เล่า​ปี่​ื​ถหาใจ​ห้า​ป้าประาศ​รัสัคร​ทหาร​าสา​ ​เสี​ตา​ั​ึ้​ข​ชา​ผู้​หึ่​็​ั​ขึ้​ข้าหลั​ "​เป็​ุรุษ​รูปา​ ​เหตุใ​จึ​าื​ถหาใจ​ไ่​ทำประโช์​เพื่​ชาติ​" ​ชา​ผู้​ั้​คื​ ​"​เตี​หุ​"​ ​พ่ค้า​หู​และ​เจ้าข​โรฆ่าสัต์​ผู้ั่คั่​ ​ีิ​สั​ุทะลุ​และ​ล้าหาญ​ ​ทั้คู่​เข้าไป​ั่​สทา​ั​ใ​โร​เตี​๊​​เพื่​ปรัทุข์​ำรุสุข​ถึ​สถาารณ์​้าเื 

ใขณะั้​เ​ ​ุรุษ​ร่า​สูใหญ่​ ​ให้า​แ​ล่ำ​ ​ห​า​า​า​่า​ ​"​​ู​"​ ​็​้า​เข้าา​ใ​โร​เตี​๊​​เพื่​ข​สัคร​เข้า​ทัพ​เช่ั​ ​ารพั​ข​ค​ทั้​สา​ไ่ใช่​เรื่​ัเิญ​ใ​เชิ​รรณรร​ ​แต่​ั​คื​าร​รรจ​ั​ข​ ​"​ทรัพาร​ที่​แตต่า​"​ ​ซึ่​เป็​หัใจสำคัญ​ข​าร​่​ตั้​ธุริจ​ ​(​Startup​ ​Founding​ ​Team) 

เล่า​ปี่​ี​ ​"​ิสัทัศ์​และ​ฐาะ​ทาสัค​"​ ​(​Vision​ ​&​ ​Identity) 

เตี​หุ​ี​ ​"​ทุ​และ​แรขั​เคลื่​"​ ​(​Capital​ ​&​ ​Execution) 

​ูี​ ​"​ทัษะ​คา​เชี่ชาญ​และ​คาซื่สัต์​"​ ​(​Skill​ ​&​ ​Integrity) 

เื่​ทรัพาร​ทั้​สา​ส่​ี้​าร​ตั​ัที่​ ​"​ส​ท้​"​ ​หลั้า​เตี​หุ​ ​าร​ปฏิญาณต​เป็​พี่้​จึ​ไ่ใช่​แค่​พิธีรร​ทา​ไสศาสตร์​ ​แต่​คื​าร​ทำ​ ​Shareholder​ ​Agreement​ ​(​สัญญา​ระห่า​ผู้ถืหุ้​)​ ​ที่​ผูพั​้​ชีิต 

ทิเคราะห์​เชิ​ธุริจ​:​ ​The​ ​Perfect​ ​Founding​ ​Team 

ใ​แ​าร​ทำ​ธุริจ​สัให่​ ​ีทฤษ​ฎี​ที่​ล่า่า​ที​ผู้่ตั้​ที่​สูรณ์แ​คร​ประ้​ค​ ​3​ ​ประเภท​ ​หรื​ที่​เรี่า​ ​"​Hacker,​ ​Hipster,​ ​and​ ​Hustler​"​ ​ซึ่​เื่​เรา​้​ู​ที​ข​เล่า​ปี่​ ​เรา​จะ​พ​คาสคล้​่า​่าประหลา​: 

1.​ ​เล่า​ปี่​:​ ​The​ ​Hipster​ ​(​The​ ​Brand​ ​&​ ​Visionary) 

เล่า​ปี่​ทำห้าที่​เป็​ห้าตา​ข​แร์​ ​(​Brand​ ​Ambassador)​ ​เขา​ไ่ใช่​คที​่​สู้​เ่​ที่สุ​ ​และ​ไ่ใช่​คที​่​ฉลา​ที่สุ​ใ​เชิ​เทคิค​ ​แต่​เขา​ี​ ​"​เส่ห์​"​ ​(​Charisma)​ ​และ​สาารถ​สื่สาร​คุณค่า​ข​แร์​ไ้ี​ที่สุ​ ​เขา​คื​คที​่​ำห​ทิศทา​่า​ ​"​เรา​จะ​สู้​เพื่​ใคร​"​ ​ห้าที่​ข​เขา​คื​ารรัษา​คาสาฉัท์​ใ​ที​ ​และ​ทำให้​ทุค​เชื่​่า​เป้าหา​ที่​ู​เป็ไปไ่ไ้​ั้​ ​สาารถ​เป็ไปไ้​จริ 

2.​ ​​ู​:​ ​The​ ​Hacker​ ​(​The​ ​Product​ ​&​ ​Specialist) 

​ู​คื​สุ​ใ​เชิ​เทคิค​ ​(​Technical​ ​Expertise)​ ​ใที่ี้​คื​ทัษะ​าร​ร​และ​าราแผ​ุทธิธี​ใ​สาร​ ​​ู​เป็​ครั​ศัิ์ศรี​และ​ึถื​าตรฐา​สูสุ​ ​(​Quality​ ​Control)​ ​คาซื่สัต์​ข​​ู​เปรี​ไ้​ั​คาเสถีร​ข​ผลิตภัณฑ์​ ​หา​เล่า​ปี่​คื​ห้าตา​ ​​ู​็​คื​โครสร้า​ที่​ทำให้​ลูค้า​รู้สึ​ั่ใจ​่า​ ​"​แร์​ี้​ทำไ้​จริ​ตาที่​พู​" 

3.​ ​เตี​หุ​:​ ​The​ ​Hustler​ ​(​The​ ​Sales​ ​&​ ​Operations) 

เตี​หุ​คื​แรขั​เคลื่​สำคัญ​ ​เขา​เป็​ค​ลืทำ​ ​(​Execution)​ ​ี​คาล้า​ไ้​ล้า​เสี​ ​และ​ที่​สำคัญ​ที่สุ​ใ​ระะ​เริ่ต้​คื​ ​"​เขา​เป็​ค​ถืเิ​ทุ​"​ ​(​The​ ​Investor)​ ​าร​ที่​เตี​หุ​ขา​้า​และ​ที่ิ​เพื่​ระทุ​ซื้​าุธ​และ​้า​ ​เปรีเสื​าร​ทำ​ ​Seed​ ​Funding​ ​ให้​ั​ริษัท​ที่​เพิ่​่ตั้​ ​หา​ขา​เตี​หุ​ ​ิสัทัศ์​ข​เล่า​ปี่​็​จะ​เป็​เพี​ฝัลาั​ ​เพราะ​ไ่ี​ทรัพาร​ใ​าร​จัซื้​ัตถุิ​ ​(​้า​และ​าุธ​)​ ​เพื่​เริ่​ำเิา 

 

ลุทธ์​าร​จั​สุล​ำาจ​ ​(​Balancing​ ​Power​ ​in​ ​Partnership) 

ปัญหา​ที่​พ​่​ที่สุ​ข​ธุริจ​ ​SMEs​ ​หรื​ ​Startups​ ​คื​ ​"​าร​ที่​หุ้ส่​ทะเลาะ​ัเ​"​ ​เื่าจา​ัตตา​ ​(​Ego)​ ​ที่​ทั​ซ้​ั​ ​แต่​ที​เล่า​ปี่​ลั​ู่ร​า​ไ้​หลา​สิ​ปี​ ​เพราะ​ี​าร​จัสรร​ทาท​ตา​ ​Core​ ​Competency​ ​่าชัเจ​: 

Complementary​ ​Skills​ ​(​ทัษะ​ที่​เสริ​ั​):​ ​เล่า​ปี่​รู้​ิธี​่้​ ​​ู​รู้​ิธี​ิ่​ส​ ​เตี​หุ​รู้​ิธี​รุคื​ ​หา​ทุค​ิสั​เหื​เล่า​ปี่​ห​ ​ทัพ​จะ​ขา​คา​เ็ขา​ ​หา​ทุค​เหื​เตี​หุ​ห​ ​ค์ร​จะ​พัทลา​เพราะ​คาใจร้​ ​าร​เลื​ ​Co-founder​ ​จึ​ไ่ใช่​าร​หา​ ​"​คที​่​เหื​เรา​"​ ​แต่​คื​าร​หา​ ​"​คที​่​า​เติ​ใ​ส่​ที่​เรา​ขา​" 

Shared​ ​Values​ ​(​ค่าิ​ร่​):​ ​แ้ิ​สั​จะ​ต่าั​ ​แต่​ทั้​สา​ค​ี​ ​Value​ ​เีั​คื​ ​"​คุณธรร​และ​คาภัี​"​ ​ใ​ธุริจ​ปัจจุั​ ​ี่​คื​ารคัเลื​ค​โ​ู​ที่​ ​Cultural​ ​Fit​ ​า่า​แค่​คาสาารถ​ ​(​Skill​ ​set)​ ​เพราะ​คาสาารถ​ฝึ​ัไ​้​ ​แต่​ทัศคติ​และ​ค่าิ​ั้​เปลี่​า 

 

Case​ ​Study:​ ​คาล้เหล​ข​าร​หา​หุ้ส่​ที่​ผิพลา 

หา​เปรีเที​ั​ ​้​เสี้​ ​ขุศึ​ผู้ั่คั่​ ​้​เสี้​ีที​่​ปรึษา​และ​ขุพล​เ่​ๆ​ ​าา​ ​แต่​เขา​ไ่ี​ ​"​หุ้ส่​ทาใจ​"​ ​(​Emotional​ ​Partner)​ ​ี​แต่​ ​"​ลู้​"​ ​ที่​แข่ขั​ชิีชิเ่​ั​ ​เื่​เิ​ิฤต​ ​ต่า​ค​ต่า​เาตัร 

หรื​แ้แต่​ ​โจโฉ​ ​แ้​จะ​ีที​ที​่​แข็แร่​ ​แต่​คาสัพัธ์​เป็​แ​ ​"​าั​​่า​"​ ​ซึ่​ี​ข้ี​ใ​เรื่​ประสิทธิภาพ​าร​สั่าร​ ​แต่​ี​ข้เสี​คื​ไ่ีใคร​ล้า​เตื​เื่​ผู้ำ​เิ​ผิทา​ ​ต่า​จา​เล่า​ปี่​ที่​​ู​และ​เตี​หุ​สาารถ​ทัท้​หรื​ให้​คาเห็​ไ้​่าตรไปตรา​ใ​ฐาะ​ ​"​พี่้​"​ ​(​Partnership) 

 

ารริหาร​ ​"​ทุ​ุษ์​"​ ​ใ​ช่​เริ่ต้​ ​(​Bootstrapping​ ​Human​ ​Capital) 

ใ​าร​เริ่ต้​ท​ที่​ ​1​ ​ตที่​ ​2​ ​ี้​ ​เรา​เห็ภาพ​ข​ค​สา​คที​่​ไ่ี​ะไร​เล​ ​จา​คาเชื่ั่​ใ​ัและั​ ​สิ่​ที่​ัารตลา​และ​เจ้าข​ธุริจ​คร​ตระหั​คื​: 

Trust​ ​is​ ​the​ ​Lowest​ ​Transaction​ ​Cost:​ ​เื่ี​คาไ้าใจ​ั​สูสุ​ ​ต้ทุ​ารริหาร​จัาร​จะ​ต่ำ​ที่สุ​ ​เล่า​ปี่​ไ่ต้​ีระ​ตรจส​ัญชี​ที่​ซัซ้​ั​เตี​หุ​ใ​ั​แร​ ​เพราะ​คาไ้าใจ​คื​ระ​คาปลภั​ที่​ีที​่​สุ 

Equity​ ​of​ ​Sweat​ ​and​ ​Blood:​ ​าร​ปัผล​ใ​ส​ท้​ไ่ไ้​า​ใ​รูปแ​ข​หุ้​ ​(​Stocks)​ ​แต่​า​ใ​รูปแ​ข​ ​"​สัตาั​"​ ​าร​ให้​หุ้ส่​รู้สึ​่า​เป็เจ้าข​ร่​ ​(​Ownership​ ​Sense)​ ​คื​ุญแจ​สำคัญ​ที่​ทำให้​​ู​ไ่​ไป​ู่​ั​โจโฉ​แ้​จะ​ไ้รั​ข้เส​เป็​เิท​าา​ใ​ภาหลั 

The​ ​Anchor​ ​Point:​ ​เล่า​ปี่​าตั​เป็​ ​"​สเรื​"​ ​ที่​ึเหี่​ค​ใจร้​และ​ค​ทระ​ไ้​้ั​ ​ผู้ำ​ที่​ี​ไ่จำเป็​ต้​เ่​่า​หุ้ส่​ ​แต่​ต้​เป็​ ​"​ศู์ลา​ข​แรึู​"​ ​(​Gravity​ ​Center)​ ​ที่​ทำให้​ที​ไ่​แตแ 

ทเรี​สำหรั​ั​ริหาร​:​ ​คุณ​จะ​หา​ ​"​ส​ท้​"​ ​ข​คุณ​ไ้​่าไร​? 

ใ​าร​สร้า​ธุริจ​ุค​ ​2020s​ ​าร​หา​ ​Co-founder​ ​ไ่ไ้​หาถึ​าร​ไป​ั่​ร​ใ​โร​เตี​๊​​ ​แต่​คื​าร​: 

Networking​ ​with​ ​Purpose:​ ​ไป​ใ​ที่​ที่​ี​คที​่​ี​ ​Value​ ​เี​ั​คุณ 

Vulnerability:​ ​เล่า​ปี่​ล้า​ที่จะ​รั​่า​ตัเ​ไ่ี​ะไร​จา​คาตั้ใจ​ ​ารแส​คา่้​และ​จริใจ​ ​(​Authenticity)​ ​จะ​ึู​คที​่​พร้​จะ​ช่เหลื​คุณ​จริๆ 

Testing​ ​the​ ​Waters:​ ​่​จะ​สาา​เป็​พี่้​ ​(​จทะเี​ริษัท​)​ ​ทั้​สา​ค​ไ้​ร่​ร​้ั​ใ​ศึ​โจร​โพ​ผ้าเหลื​ ​ี่​คื​าร​ทำ​ ​Probation​ ​Period​ ​เพื่​ู​่า​เื่​เจ​แรั​หาศาล​ ​หุ้ส่​แต่ละค​จะ​เผ​ธาตุแท้​า​่าไร 

สรุป​: 

าร​ปฏิญาณ​ใ​ส​ท้​คื​ทเรี​คลาสสิ​ข​าร​สร้า​ ​"​Dream​ ​Team​"​ ​ที่​เ้​คา​สุล​ระห่า​ ​ิสัทัศ์​-​เิทุ​-​ฝีื​ ​เล่า​ปี่​ไ่ไ้​หา​พัา​เร์​ ​1​ ​และ​เร์​ ​2​ ​แต่​เขา​หา​ ​"​คที​่​จะ​ร่​สร้า​ตำา​ไป​้ั​"​ ​หา​คุณ​คื​เจ้าข​ธุริจ​ที่​ำลั​เหื่ล้า​เพราะ​ทำ​ทุ่า​คเี​ ​ล​ถา​ตัเ​ู​่า​:​ ​"​ตี้​คุณี​​ู​และ​เตี​หุ​เคีข้า​แล้​หรืั​?​" 

ตที่​ ​3:​ ​Networking​ ​–​ ​าร​สร้า​สาสัพัธ์​่​เริ่​ธุริจ 

เหตุารณ์​ประัติศาสตร์​:​ ​จา​ส​ท้​สู่​สา​ารเื​ระัชาติ 

หลัจาที่​เล่า​ปี่​ ​​ู​ ​และ​เตี​หุ​ ​ไ้​สาา​เป็​พี่้​ั​ใ​ส​ท้​และ​รร​าสาสัคร​ไ้​จำ​หึ่​ ​ปัญหา​ใหญ่​ที่​ตาา​ทัที​คื​ ​"​สถาะ​"​ ​(​Status)​ ​ใ​ุค​ศัิา​ข​ราชศ์​ฮั่​ ​าร​ี​เพี​คาล้าหาญ​และ​ำลั​ไ่​เพีพ​ที่จะ​ทำให้​คุณ​้า​ขึ้​สู่​ระั​ริหาร​ไ้​ ​หา​ปราศจา​าร​รัร​จา​ผู้ีำาจ​หรื​ขุา​ชั้สู​ ​เล่า​ปี่​จะ​ลาเป็​เพี​ ​"​หัห้า​โจร​"​ ​(​Rebel​ ​Leader)​ ​ไ่ใช่​ ​"​ขุศึ​ทาราชาร​"​ ​(​Government​ ​Official) 

จุ​ี้​เ​ที่​เล่า​ปี่​แสให้เห็​ถึ​ัจฉริภาพ​ใ​าร​ทำ​ ​Networking​ ​เขา​ไ่ไ้​เิทัพ​ไป​เรื่ๆ​ ​่าไร​้​จุหา​ ​แต่​เขา​ุ่ห้า​ไปหา​ ​"​โลสิ​"​ ​(​Lu​ ​Zhi)​ ​ซึ่​เป็​าจาร์​เ่า​ข​เขา​ ​และ​เป็​ขุา​ชั้ผู้ใหญ่​ที่​ำลั​ปราปรา​โจร​โพ​ผ้าเหลื​ู่​ใขณะั้ 

าร​เข้าหา​โลสิ​ไ่ใช่​แค่​าร​ไป​เี่เี​าจาร์​ ​แต่​ั​คื​าร​ ​Strategic​ ​Alignment​ ​หรื​าร​เา​ตัเ​เข้าไป​ู่​ใ​รัศี​ข​ผู้ีำาจ​ ​เพื่ให้​ผลา​ข​ตเ​ถู​ ​"​ัทึ​"​ ​และ​ ​"​ราา​"​ ​เข้าสู่​ส่ลา​ ​ี่​คื​้า​แร​ข​าร​เปลี่​จา​ ​"​ธุริจ​​ระ​"​ ​ให้​ลาเป็​ ​"​ธุริจ​ที่​ถูฎหา​"​ ​และ​ี​ใรัร​คุณภาพ 

 

 

 

ทิเคราะห์​เชิ​ธุริจ​:​ ​Social​ ​Capital​ ​&​ ​Strategic​ ​Networking 

ใ​โล​ธุริจ​ปัจจุั​ ​ีคำ​ล่า่า​ "​Your​ ​Network​ ​is​ ​your​ ​Net​ ​Worth​" ​(​เครืข่า​ข​คุณ​คื​ูลค่า​สุทธิ​ข​คุณ​)​ ​เล่า​ปี่​เข้าใจ​เรื่​ี้​เป็​่าี​ ​เขา​ใช้​ทรัพาร​ที่​ีู่​่าจำั​เพื่​สร้า​สาสัพัธ์​ใ​ ​3​ ​ระั​ ​ซึ่​เรา​สาารถ​ำา​ประุต์ใช้​ใ​าร​ทำ​ธุริจ​ไ้​ัี้​: 

1.​ ​าร​ใช้​ ​Alumni​ ​Network​ ​(​เครืข่า​ศิษ์เ่า​) 

เล่า​ปี่​เค​เรีหัสื​ั​โลสิ​ ​ร่ั​ ​​ซุ​จ้า​ ​ี่​คื​ทรัพาร​ที่​ีค่า​ที่สุ​ใ​ต​เริ่ต้​ ​ใ​เชิ​ธุริจ​ ​ี่​คื​าร​ใช้​ค​เ​ชั​จา​หาิทาลั​ ​จา​คร์ส​สัา​ ​หรื​จา​ที่ทำา​เ่า​ ​เพื่​ ​"​เปิ​ประตู​"​ ​(​Door​ ​Opening)​ ​่ครั้​ที่​ารำ​เส​โปรเจต์​ ​(​Pitching)​ ​จะ​ผ่า​่า​ขึ้​เพี​เพราะ​เรา​ี​ ​"​ผู้​แะำ​"​ ​(​Referral)​ ​ที่​่าเชื่ถื 

เล่า​ปี่​ไ่ไ้​เริ่​จา​ศู์​ใแ่​ข​คาสัพัธ์​ ​เขา​เริ่​จา​ ​"​ต้ทุ​ทา​ปัญญา​"​ ​ที่​เค​สะส​ไ้​ ​าร​ที่​เขา​เป็​ลูศิษ์​โลสิ​ทำให้​เขา​ี​ ​Credential​ ​(​หัสืรัร​)​ ​ทัที​่า​เขา​ไ่ใช่​คป่าเถื่​ ​แต่​เป็​ผู้​ที่​ี​ารศึษา​และ​ีที​่​าที​่​ไป 

2.​ ​าร​สร้า​พัธิตร​ใ​ระั​ระา​ ​(​Peer-to-Peer​ ​Networking) 

เื่​เล่า​ปี่​ไ้​พ​ั​ ​​ซุ​จ้า​ ​เพื่​ร่​สถาั​ที่​ปัจจุั​ลาเป็​ขุศึ​ที่​ี​ำลั​แข็แร่​ ​เขา​ไ่ไ้​แสท่าที​ิจฉา​หรื​พาา​แข่ขั​ ​แต่​เขา​ใช้​ิธี​ ​Collaboration​ ​(​าร​ร่ื​)​ ​เล่า​ปี่​รั​ทาท​เป็​ผู้ช่​ ​หรื​ ​"​Outsource​"​ ​ำลั​ข​ต​ให้​ั​​ซุ​จ้า​ใ​หลา​สรภูิ 

ารระทำ​ี้​ส่ผล​ี​ต่​แร์​ข​เล่า​ปี่​ ​2​ ​ประาร​: 

Market​ ​Access:​ ​เขา​ไ้​เข้าสู่​สรภูิ​ระั​ใหญ่​ที่​เขา​ั​ไ่ี​ำลั​พ​จะเข้า​เ​ไ้ 

Endorsement:​ ​าร​ที่​ขุศึ​ใหญ่​่า​​ซุ​จ้า​ให้​คาไ้าใจ​ ​เป็าร​สร้า​ ​Trust​ ​Signal​ ​ให้​ั​ขุศึ​คื่ๆ​ ​่า​ ​"​เล่า​ปี่​คื​ขจริ​" 

 

3.​ ​าร​เข้าหา​ ​High-Level​ ​Stakeholders​ ​(​ผู้ีส่​ไ้ส่​เสีระ​ั​สู​) 

เล่า​ปี่​ไ่ไ้​หั​เพีแค่​คำช​จา​าจาร์​ ​แต่​เขา​ต้าร​าร​รัร​จา​ ​"​ระ​"​ ​เขา​ใช้​ทุ​โาส​ใ​าร​สร้า​ผลา​เพื่ให้​ชื่​ข​เขา​ไป​ถึ​หู​ข​เหล่า​ขุา​ใ​ราชสำั​ ​ใ​เชิ​ารตลา​ ​ี่​คื​าร​ทำ​ ​PR​ ​(​Public​ ​Relations)​ ​เพื่​สร้าชื่เสี​ใ​ระั​ ​Macro​ ​แ้​ใ​ระะแร​เขา​จะ​ั​ไ่ไ้​รัราัล​เป็​ตำแห่​สู​ๆ​ ​แต่​ ​"​ชื่เสี​"​ ​(​Brand​ ​Awareness)​ ​ข​เขา​็​เริ่​ระจา​ไป​ใ​้า 

 

คาแตต่า​ระห่า​ ​Networking​ ​และ​าร​ประจสพล 

ัธุริจ​หลา​ค​สัส​ระห่า​าร​สร้า​เครืข่า​ั​าร​ประจ​ ​(​Sycophancy)​ ​เล่า​ปี่​พิสูจ์​ให้​เห็​่า​ ​Networking​ ​ที่​ั่ื​ต้​ตั้ู่​​พื้ฐา​ข​ ​Value​ ​Exchange​ ​(​ารแล​เปลี่​คุณค่า​) 

เล่า​ปี่​ไ่ไ้​เข้าไป​หา​โลสิ​เพื่​ข​เิ​หรื​ข​ตำแห่​เฉๆ​ ​แต่​เขา​เข้าไป​พร้ั​ ​"​โซลู​ชั​"​ ​(​Solution)​ ​ั่​คื​ำลั​าสา​ที่​พร้​ร 

ใ​ธุริจ​ ​หา​คุณ​ต้าร​ค​เ​ชั​ั​ั​ล​ทุ​หรื​พาร์ทเร์​ราใหญ่​ ​คุณ​ต้​ไ่​เิ​ไปหา​เขา​เพื่​ ​"​ข​"​ ​(​Take)​ ​แต่​ต้​เิ​ไป​เพื่​ ​"​ให้​"​ ​(​Give)​ ​เช่​ ​ให้โาส​ทาารค้า​ให่​ๆ​ ​หรื​ช่​แ้ปัญหา​ที่​เขา​ำลั​เผชิญ​ู่ 

 

เล่า​ปี่​ใช้​คาสาารถ​ข​​ู​และ​เตี​หุ​เป็​ ​"​สิค้า​"​ ​ที่​ส่​ผลลัพธ์​ที่​เี่​ให้​ั​เครืข่า​ข​เขา​ ​เื่​เขา​ทำา​สำเร็จ​ ​(​ชะ​ศึ​)​ ​เครืข่า​ข​เขา​็​ขาตั​โัตโัติ​จา​คำเล่า​ ​(​Word​ ​of​ ​Mouth) 

 

Social​ ​Capital:​ ​ทุ​ทาสัค​ที่​ใช้​แท​เิตรา 

ใ​ช่​เริ่ต้​ ​เล่า​ปี่​ไ่ี​เิ​จ้า​ทหาร​จำา​ ​ไ่ี​เิ​ซื้​สี​​พรั่พร้​ ​แต่​เขา​ี​ ​"​ารี​"​ ​ที่เิ​จา​าร​ ​Networking​ ​่า​ี​ลุทธ์​: 

Credibility​ ​(​คา่าเชื่ถื​):​ ​เื่​เครืข่า​ืั​่า​คุณ​คื​ใคร​ ​คุณ​ไ่จำเป็​ต้​โฆษณา​ตัเ​า 

Access​ ​(​าร​เข้าถึ​):​ ​ค​เ​ชั​ทำให้​เล่า​ปี่​เข้าถึ​ ​"​ข้ูล​ใ​"​ ​(​Insider​ ​Information)​ ​่า​ใคร​ำลัจะ​เคลื่​ทัพ​ไป​ที่ไห​ ​ใคร​ำลั​ขัแ้​ั​ใคร​ ​ซึ่​เป็​หัใจสำคัญ​ข​าราแผ​ลุทธ์ 

Support​ ​System​ ​(​ระ​สัสุ​):​ ​ใ​า​ที่​พ่าแพ้​ ​(​ซึ่​เล่า​ปี่​แพ้​่​า​ใ​ตต้​)​ ​ค​เ​ชั​ี​่​เ​ที่​ทำให้​เขา​ีที​่​พัพิ​ ​ีที​่​หิื​เิทุ​ ​และ​ีโาส​เริ่ต้​ให่​เส 

 

ทเรี​สำหรั​ัารตลา​และ​เจ้าข​ธุริจ​ใ​ุค​ิจิทัล 

ใ​ุคปัจจุั​ที่​าร​ ​Networking​ ​ทำไ้​ผ่า​ ​LinkedIn,​ ​Facebook​ ​หรื​ลุ่​สัา​ ​ทเรี​จา​เล่า​ปี่​ส​เรา​่า​: 

Don​'​t​ ​burn​ ​bridges:​ ​ารรัษา​คาสัพัธ์​ั​ครู้จั​เ่าๆ​ ​(​เช่​ ​าจาร์​ ​หรื​เพื่​ร่​เรี​)​ ​าจ​เป็​ุญแจ​สำคัญ​ใาคต​ที่​คุณ​คาไ่ถึ 

Be​ ​Presence​ ​in​ ​the​ ​Right​ ​Circle:​ ​พาตั​เ​ไป​ู่​ใ​ที่​ที่​ ​"​ลูค้า​"​ ​หรื​ ​"​พาร์ทเร์​"​ ​ใ​ฝั​ข​คุณ​ู่​ ​เล่า​ปี่​ไ่​ร​ให้โาส​เิ​าหา​ที่​้า​ ​แต่​เขา​เิ​ไปหา​ั​ที่​ค่าทหาร​และ​สาร 

Master​ ​the​ ​Art​ ​of​ ​Introduction:​ ​ิธี​ที่​เล่า​ปี่​แะำตั​เ​เส​่า​ ​"​ข้าพเจ้า​เล่า​ปี่​...​"​ ​พร้ั​าร​้าิ​ถึ​ุคคลที่สา​ ​(​เช่​ ​าจาร์​ ​หรื​รรพุรุษ​)​ ​คื​าร​ทำ​ ​Personal​ ​Branding​ ​ผ่า​าร​รัร​ ​(​Third-party​ ​Validation) 

 

The​ ​Dark​ ​Side​ ​of​ ​Networking:​ ​ทเรี​จา​คาผิพลา 

่าไร็ตา​ ​เล่า​ปี่​็ไ้​เรีรู้​่า​ ​Networking​ ​็​ี​ขีจำั​ ​าร​พึ่พา​ค​เ​ชั​า​เิไป​โ​ไ่ี​ฐา​ที่ั่​ ​(​Asset)​ ​ข​ตัเ​ ​ทำให้​เขา​ต้​เร่ร่​ู่​เป็​สิ​ปี​ ​ทเรี​ี้​ส​ัธุริจ​่า​ ​"​ค​เ​ชั​คื​ป​ระ​ตู​ ​แต่​คุณภาพ​ข​ตั​คุณ​เ​คื​ห้​ที่​คุณ​จะเข้า​ไป​ู่​" 

หา​เล่า​ปี่​ี​แต่​ค​เ​ชั​แต่​ไ่ี​ฝีื​ใ​าร​ร​ ​(​​ู​-​เตี​หุ​)​ ​ค​เ​ชั​เหล่าั้​็​จะ​จาหา​ไป​หลัจา​ใช้า​ครั้แร​ ​คาสัพัธ์​ที่​ั่ื​ใ​เชิ​ธุริจ​จึ​ต้​คคู่​ไป​ั​ ​Performance​ ​(​ผลา​)​ ​ที่จั​ต้​ไ้​จริ 

 

สรุป​:​ ​พลั​แห่​าร​เชื่โ 

ตที่​ ​3​ ​ี้​ ​แสให้เห็​่า​เล่า​ปี่​ไ่ใช่​แค่​คี​ที่​โชคี​ ​แต่​เขา​เป็​ั​ลุทธ์​ทาสัค​ที่​เี่​ ​เขา​รู้​ิธีใช้​ ​"​ทุเิ​"​ ​(​าร​เป็​ศิษ์​โลสิ​)​ ​าต​่​​เพื่​สร้า​ ​"​ทุ​ให่​"​ ​(​าร​รั​จา​ขุศึ​) 

สำหรั​ผู้ประาร​ที่​ำลั​เริ่ต้​ ​หา​คุณ​รู้สึ​่า​ ​"​ไ่ี​ทุ​"​ ​ขให้​ู​เล่า​ปี่​เป็ตั​่า​ ​ทุ​ไ่ไ้​ี​แค่​ใ​รูป​ข​เิส​ ​(​Financial​ ​Capital)​ ​แต่​ู่​ใ​รูป​ข​คาสัพัธ์​ ​(​Social​ ​Capital)​ ​้​ ​จ​เริ่​สร้า​เครืข่า​ข​คุณ​ตั้แต่​ัี้​ ​่ที่​คุณ​จะ​จำเป็ต้​ใช้า​ั 

ตที่​ ​4:​ ​แร์​ ​"​คุณธรร​"​ ​–​ ​จุขา​ที่​แตต่า​ใ​ตลา​สครา 

เหตุารณ์​ประัติศาสตร์​:​ ​าร​เลื​ิถี​ที่​าลำา 

ใ​ุค​สา๊​ ​ขุศึ​ส่ใหญ่​เลื​ใช้ำาจ​เ็ขา​ ​(​Hard​ ​Power)​ ​ใ​ารปคร​ ​ไ่่า​จะ​เป็​โจโฉ​ที่​เ้​ฎหา​และ​คาสาารถ​ ​หรืตั​๋​โต๊ะ​ที่​เ้​คาหาลั​ ​แต่​เล่า​ปี่​ลั​เลื​ใช้​สิ่​ที่​ูเหื​จะ​เป็​ ​"​จุ่​"​ ​ใ​สาร​ ​ั่​คื​ ​"​คุณธรร​"​ ​(​Ren​ ​-​ ​仁​) 

ภาพ​จำ​ที่​ชัเจ​ที่สุ​ข​แร์​เล่า​ปี่​คื​ ​าร​แภาระ​พาชา​้า​ั​แส​ค​พพ​หี​ภั​สครา​่า​ช้าๆ​ ​แ้​รู้ี​่า​ทัพ​โจโฉ​ำลั​ไล่​ล่า​ตาหลั​าติ​ๆ​ ​และ​ารพา​ชา้า​ไป​้​จะ​ทำให้​ทัพ​ข​เขา​ตู่ใัตรา​ถึ​ชีิต​ ​เื่​ที่ปรึษา​​ให้​ทิ้​ชา้า​เพื่​เาตัร​ ​เล่า​ปี่​ลั​ล่า​ประโค​ทที​่​เป็าร​ต้ำ​ ​Brand​ ​Manifesto​ ​ข​เขา​่า​ "​าร​ใหญ่​จะ​สำเร็จ​ไ้​ต้​ี​ราษฎร​เป็พื้​ฐา​ ​เื่​ราษฎร​พึ่พา​ข้าพเจ้า​แล้​ ​ข้าพเจ้า​จะ​ทิ้​พเขา​ไ้​่าไร​" 

ารระทำ​ี้​ไ่ใช่​เพี​คา​ใจี​แ​ซื่ๆ​ ​แต่​คื​าร​สร้า​ ​Brand​ ​Promise​ ​(​คำั่สัญญา​ข​แร์​)​ ​ที่​แข็แร่​ที่สุ​ใ​ประัติศาสตร์​จี 

 

ทิเคราะห์​เชิ​ธุริจ​:​ ​Differentiation​ ​through​ ​Values​ ​&​ ​Ethics 

ใ​โล​ารตลา​ปัจจุั​ ​สิค้า​และ​ริาร​ัจะ​ีคุณ​สัติ​ ​(​Features)​ ​ที่​ใล้เคี​ั​ ​จ​เิ​ภาะ​ที่​เรี่า​ ​Commoditization​ ​(​สิค้า​พื้ฐา​ที่​หา​ซื้​ที่ไห​็ไ้​)​ ​ใ​ุค​สา๊​ ​ทัพ​ข​ใคร​็​ร​ไ้​เหืั​ ​ีา​ ​ี​้า​ ​ี​ธู​เหืั​ ​แต่​สิ่​ที่​ทำให้​ลูค้า​ ​(​ใที่ี้​คื​ ​ราษฎร​และ​เหล่า​ขุพล​)​ ​เลื​ที่จะ​ ​"​จรัภัี​"​ ​(​Brand​ ​Loyalty)​ ​ต่​แร์​หึ่​า่า​ี​แร์​หึ่​ ​คื​ ​"​คุณค่า​ที่​ึถื​"​ ​(​Core​ ​Values) 

1.​ ​าร​สร้า​จุื​ที่​แตต่า​ ​(​Unique​ ​Value​ ​Proposition​ ​-​ ​UVP) 

เล่า​ปี่​า​ตำแห่​ตัเ​เป็​ ​"​The​ ​Ethical​ ​Leader​"​ ​(​ผู้ำทา​จริธรร​)​ ​ท่าลา​คู่แข่​ที่​เป็​ ​"​The​ ​Efficient​ ​Tyrant​"​ ​(​ทรราช​ผู้​ทร​ประสิทธิภาพ​ ​-​ ​โจโฉ​)​ ​หรื​ ​"​The​ ​Aristocratic​ ​Successor​"​ ​(​ทาาท​ผู้ั่คั่​ ​-​ ​ซุ​​) 

ใ​เชิ​ธุริจ​ ​ี่​คื​าร​ทำ​ ​Value-Based​ ​Marketing​ ​หา​เรา​ู​ริษัท​่า​ ​Patagonia​ ​ที่ประาศ​ตั​่า​ "​เรา​ทำ​ธุริจ​เพื่​ช่​โล​" ​แ้​สิค้า​จะ​ราคา​สู​่า​คู่แข่​ ​แต่​ลูค้า​็​ิี​จ่า​ ​เพราะ​พเขา​ไ่ไ้​ซื้​แค่​ ​"​เสื้ัหา​"​ ​แต่​ซื้​ ​"​คาภาคภูิใจ​ที่​ไ้​เป็​ส่หึ่​ข​ุารณ์​"​ ​เช่เีั​ราษฎร​ที่​​ตา​ตา​เล่า​ปี่​ ​เพราะ​เขา​ไ่ไ้​ตา​ ​"​ขุศึ​"​ ​แต่​เขา​ตา​ ​"​คาหั​" 

2.​ ​Emotional​ ​Branding:​ ​าร​ครใจ​้​คาจริใจ 

เล่า​ปี่​เ่​า​ใ​าร​ใช้​ ​Emotional​ ​Connection​ ​(​คาเชื่​โ​ทา​ารณ์​)​ ​เขา​ัจะ​ร้ไห้​เื่​เห็​คาทุข์า​ข​ผู้ื่​ ​หรื​เื่​ต้​พลัพรา​จา​พี่้​ ​ัิจารณ์​าค​าจ​​่า​เป็​ ​"​้ำตา​จระเข้​"​ ​หรื​ารแส​ ​แต่​ใ​ุ​ารตลา​ ​ี่​คื​าร​ทำ​ ​Human-Centric​ ​Branding​ ​แร์​ที่รั​คา่แ​ ​(​Vulnerability)​ ​และ​แส​คาเห็เห็ใจ​ ​(​Empathy)​ ​ัจะ​ไ้รั​คารั​จา​ผู้ริโภค​า่า​แร์​ที่​พาา​ทำตั​สูรณ์แ​แต่​เ็ชา​ ​าร​ที่​เล่า​ปี่​เข้าถึ​่า​ ​ิ​ั​ทหาร​และ​ชา้า​ ​ทำให้​แร์​ข​เขา​ี​ลัษณะ​เป็​ ​"​People​'​s​ ​Brand​"​ ​(​แร์​ข​ประชาช​) 

3.​ ​Long-term​ ​Asset:​ ​คุณธรร​คื​ทรัพ์สิ​ที่จั​ต้​ไ่ไ้ 

ใ​ระะสั้​ ​าร​ีคุณ​ธรร​าจ​ทำให้​เล่า​ปี่​เสีเปรี​ ​เช่​ ​าร​ปฏิเสธ​ไ่​ึ​เื​เ​จิ๋​ใ​ตที่​เจ้าเื​เิ​เส​ให้​ ​เพราะ​ไ่​า​ถูตราห้า​่า​ทรศ​เพื่​ ​ทำให้​เขา​ต้​เร่ร่​ต่​ ​แต่​​ใ​ระะา​ ​ี่​คื​าร​สะส​ ​Brand​ ​Equity​ ​(​คุณค่า​ตราสิค้า​) 

เื่​แร์​ ​"​เล่า​ปี่​ ​=​ ​คุณธรร​"​ ​แข็แร่​พ​ ​เื่​เขา​ทัพ​ไป​ที่ไห​ ​เื​ต่าๆ​ ​ัจะ​เปิ​ประตู​รั​โ่า​ ​หรื​แ้แต่​ขุพล​เ่​ๆ​ ​็​า​าส​าิ​ภัิ์​ ​เพราะ​เชื่ั่​ใ​คาั่ค​ข​ุคลิภาพ​ ​(​Brand​ ​Consistency)​ ​ข​เขา 

Cost​ ​of​ ​Integrity:​ ​ราคา​ที่​ต้​จ่า​เพื่​รัษา​แร์ 

าร​ทำ​ธุริจ​่า​ี​จริธรร​ั​ี​ ​"​ต้ทุ​"​ ​ที่สู​่า​เส​: 

Opportunity​ ​Cost:​ ​เล่า​ปี่​เสีโาส​ใ​าร​ึ​ชัภูิ​สำคัญ​หลาครั้​เพราะ​ติ​ร​เรื่​คุณธรร 

Speed​ ​to​ ​Market:​ ​ารพา​ชา้า​ไป​้​ทำให้​าร​เคลื่​ทัพ​ช้า​ล​่าหาศาล 

 

่าไร็ตา​ ​ใ​โล​ธุริจ​ุคให่​ที่​ผู้ริโภค​สาารถ​ตรจส​คาโปร่​ใส​ไ้​่า​ ​(​Transparency​ ​Era)​ ​ารรัษา​ ​"​คาถูต้​"​ ​(​Integrity)​ ​ลาเป็​ลุทธ์​ารป้ั​คาเสี่​ ​(​Risk​ ​Management)​ ​ที่​ีที​่​สุ​ ​ริษัท​ที่​โ​เพื่​หัผล​ำไร​ระะสั้​าจ​พัทลา​ไ้​ใ​ชั่​ข้าคื​เื่​คาจริ​ปราฏ​ ​แต่​แร์​ที่​ซื่สัต์​จะ​ไ้รั​ารภั​และ​แร​สัสุ​แ้​ใ​ช่​ิฤต​ ​(​Crisis​ ​Recovery) 

The​ ​"​Benevolence​"​ ​Loop:​ ​จร​แห่​าร​เติโต​แ​ั่ื 

ลุทธ์​คุณธรร​ข​เล่า​ปี่​ทำา​ใ​รูปแ​ข​จร​ ​(​Flywheel): 

Action:​ ​ทำ​สิ่​ที่​ถูต้​ ​(​แ้​จะ​าลำา​) 

Perception:​ ​ราษฎร​และ​ขุพล​เห็​คาจริใจ​ ​(​Brand​ ​Awareness​ ​&​ ​Trust) 

Word​ ​of​ ​Mouth:​ ​เิ​าร​ต่​ทั่​แผ่ิ​่า​เล่า​ปี่​เป็​คี​ ​(​Viral​ ​Marketing) 

Talent​ ​Attraction:​ ​คเ่​ๆ​ ​่า​ขเ้​ ​า​าช​่​า​ ​(​Resource​ ​Acquisition) 

Growth:​ ​ค์ร​เติโต​และ​แข็แร่​ขึ้​จา​ฐารา​ที่ั่​ค 

หา​เล่า​ปี่​ทิ้​ชา้า​ที่​ทุ่​พ​๋​​เพื่​หี​เาตัร​ ​เขา​าจจะ​รัษา​ชีิต​และ​ทัพ​ไ้​ไ้​ ​แต่​เขา​จะ​สูญเสี​ ​"​แร์​"​ ​ข​เขา​ไป​ตลาล​ ​และ​เื่​แร์​พั​ ​เขา​็​จะ​ไ่​เหลื​ะไร​เล​ที่จะ​ึู​ขเ้​ใาคต 

 

ทเรี​สำหรั​ัารตลา​และ​เจ้าข​ธุริจ 

Find​ ​Your​ ​"​Moral​ ​High​ ​Ground​"​:​ ​ใ​สรภูิ​ราคา​ ​คุณ​ต้หา​จุื​ทาศีลธรร​หรื​คุณค่า​า่า​ที่​คู่แข่​เลีแ​ไ่ไ้​ ​(​Unfair​ ​Advantage) 

Walk​ ​the​ ​Talk:​ ​แร์​คุณธรร​จะ​ล้เหล​ทัที​หา​ี​ารระทำ​ที่​้​แ้​ ​ารรัษา​คำพู​ ​(​Consistency)​ ​คื​หัใจสำคัญ 

Invest​ ​in​ ​People:​ ​เล่า​ปี่​่า​ ​"​ค​"​ ​คื​ทรัพ์สิ​ ​(​Asset)​ ​ไ่ใช่​ค่าใช้จ่า​ ​(​Expense)​ ​าร​ูแล​พัา​และ​ลูค้า​่าี​ใ​า​ิฤต​ ​จะ​สร้า​คาจรัภัี​ที่​คู่แข่​ใช้​เิ​ซื้​ไ่ไ้ 

Short-term​ ​Pain,​ ​Long-term​ ​Gain:​ ​ารึั่​ใ​หลัาร​าจ​ทำให้​คุณ​เติโต​ช้า​ใ​ตแร​ ​แต่​จะ​ทำให้​คุณ​เติโต​่าั่ค​และส่า​า​ใ​ตจ 

 

สรุป​:​ ​คุณธรร​คื​าุธ​ที่​แหลค​ที่สุ 

ตที่​ ​4​ ​ี้​ชี้ให้เห็​่า​ ​"​คุณธรร​"​ ​ข​เล่า​ปี่​ไ่ใช่​แค่​เรื่​ข​ิสั​ส่ตั​ ​แต่​ั​คื​ ​Strategic​ ​Marketing​ ​ที่​ถู​แ​า​่า​แล​เพื่​ต่สู้​ั​คที​่​ีทุ​หา​่า​ ​ี​ทัพ​ใหญ่​่า​ ​ใ​โล​ที่​ทุค​ร​้​า​ ​เล่า​ปี่​เลื​ที่จะ​ร​้​ ​"​ใจ​" 

สำหรั​ธุริจ​ที่​ำลั​หาทา​แจ้​เิ​ท่าลา​ัษ์​ใหญ่​ ​จ​จำไ้​่า​:​ ​"​คาิ่ใหญ่​ข​แร์​ไ่ไ้​ั​ัที่​ขา​ข​คลัสิค้า​ ​แต่​ั​ัที่​จำ​คที​่​พร้​จะ​ื​เคีข้า​คุณ​ใ​ัที่​คุณ​ลำา​ที่สุ​" 

ตที่​ ​5:​ ​้า​แร​ข​ ​Start-up​ ​–​ ​จา​ค​ขา​เสื่​ท​สู่​เจ้าเื 

เหตุารณ์​ประัติศาสตร์​:​ ​าร​ไ้รั​ ​"​ใุญาต​"​ ​ประิจ​าร​แผ่ิ 

หลัจา​ร่​ร​เคี่าเคีไหล่​ั​ทัพ​รัฐาล​ใ​าร​ปรา​โจร​โพ​ผ้าเหลื​ ​เล่า​ปี่​ ​​ู​ ​และ​เตี​หุ​ไ่ไ้​เพีแค่​ไ้ชื่​เสี​ใ​ฐาะ​ัร​เท่าั้​ ​แต่​เขา​ไ้รั​สิ่​ที่​สำคัญ​ที่สุ​สำหรั​ธุริจ​ที่​ต้าร​คาั่ค​ ​ั่​คื​ ​"​สถาะ​ทาฎหา​"​ ​(​Legitimate​ ​Authority)​ ​เล่า​ปี่​ไ้รัแต่ตั้​ให้​เป็​าำเภ​ั​ฮี​ ​(​Anxi)​ ​ซึ่​ถืเป็​ตำแห่​ริหาร​ระั​ท้ถิ่​ครั้แร 

ี่​คื​จุ​เปลี่​ที่​ิ่ใหญ่​ ​จา​คที​่​เค​เร่ร่​ขา​เสื่​ ​(​Sole​ ​Proprietorship)​ ​า​เป็​หัห้า​​าสา​ ​(​Freelance​ ​Group)​ ​ใที่สุ​เขา​็ไ้​รั​ตำแห่​ ​"​เจ้าเื​"​ ​ขาเล็​ ​ซึ่​เปรีเสื​าร​ไ้รั​ ​Business​ ​License​ ​ให้​ริหาร​จัาร​พื้ที่​ ​ี​ประาณ​ ​ี​ภาษี​ ​และ​ี​ราษฎร​ภาใต้​ารปคร 

ท่า​เส้ทา​ไ่ไ้​รารื่​ ​าร​เป็​าำเภ​ข​เล่า​ปี่​ต้​เผชิญ​ั​ ​"​คร์รัปชั​"​ ​จา​ส่ลา​ ​เื่​ ​"ต​๊​ิ​่​"​ ​(​ผู้ตรจาร​)​ ​เิทา​าเรี​รั​สิ​ ​าร​ที่​เตี​หุ​ท​ไ่ไ้​จ​ต้​ไป​โต​๊​ิ​่​ ​จ​ทำให้​เล่า​ปี่​ต้​ทิ้​ตราตั้​และ​หี​ไป​ั้​ ​คื​ทเรี​สำคัญ​ข​ารปรัตั​ระห่า​ ​"​ุารณ์​"​ ​ั​ ​"​คาเป็จริ​ข​ระิเศ​ธุริจ​" 

ทิเคราะห์​เชิ​ธุริจ​:​ ​From​ ​Founders​ ​to​ ​Managers​ ​(​าร​เปลี่​ผ่า​สู่​คา​เป็​ืาชีพ​) 

ใ​จรชีิต​ข​ ​Start-up​ ​ช่​ที่​า​ที่สุ​ช่​หึ่​คื​ ​"​The​ ​Early​ ​Growth​ ​Stage​"​ ​หรื​าร​เปลี่​จา​ารทำตา​ใจช​ ​า​เป็าร​ทำา​ภาใต้​ระ​ระเี​: 

1.​ ​ารริหาร​คาคาหั​และ​โครสร้า​ ​(​Organizational​ ​Structure) 

เื่​เล่า​ปี่​เป็​าำเภ​ ​เขา​ไ่ไ้​ีห้า​ที่​แค่​ ​"​ร​"​ ​ีต่ไป​ ​แต่​ต้​ริหาร​จัาร​เื​ ​(​Operations)​ ​า​หลั้า​ ​(​Back​ ​Office)​ ​ลาเป็​เรื่สำคัญ​ ​าร​ที่​เขา​สาารถ​ครใจ​ชาเื​ั​ฮี​ไ้​ใ​เลา​ั​สั้​ ​พิสูจ์​ให้​เห็​่า​ ​Core​ ​Value​ ​"​คุณธรร​"​ ​ที่​เขา​สร้า​ไ้​ใ​ตที่​ ​4​ ​สาารถ​ำาใช้​ใ​เชิ​ริหาร​ ​(​Management)​ ​ไ้​จริ 

ใ​ธุริจ​ปัจจุั​ ​เื่​ริษัท​โต​ขึ้​ ​ผู้่ตั้​ัจะ​ประสปัญหา​ ​"​Founder​’​s​ ​Trap​"​ ​คื​ั​า​ทำ​ทุ่า​้ตัเ​ ​แต่​เล่า​ปี่​เริ่​เรีรู้​าร​ระ​จา​า​ ​(​Delegation)​ ​ให้​​ู​และ​เตี​หุ​คุ​า​ฝ่า​ต่าๆ​ ​แ้​จะ​ั​เป็​สเล​ขาเล็​ ​แต่​คื​ารซ้​ใหญ่​สำหรั​าร​เป็​ ​"​เจ้าเื​"​ ​ใาคต 

2.​ ​าร​รัื​ั​ ​"​ระิเศ​"​ ​ที่​เป็พิษ​ ​(​Dealing​ ​with​ ​Market​ ​Corruption) 

รณี​ข​ ​"ต​๊​ิ​่​"​ ​คื​ตัแท​ข​ุปสรรค​ภา​ที่​ไ่เี่​ั​คู่แข่​ ​แต่​เี่ั​ ​"​ฎระเี​"​ ​หรื​ ​"​ิทธิพล​ื​"​ ​(​Bureaucracy​ ​&​ ​Corruption)​ ​เล่า​ปี่​ต้​ตัสิใจ​เลื​ระห่า​: 

Compromise:​ ​​จ่า​สิ​เพื่ให้​ธุริจ​ู่ร​ ​(​​เสี​ ​Brand​ ​Integrity) 

Exit:​ ​ทิ้​ตำแห่​เพื่​รัษา​ุารณ์​ ​(​​เสี​ ​Market​ ​Share​ ​เพื่​รัษา​ ​Brand​ ​Essence) 

 

าร​ที่​เล่า​ปี่​เลื​ทิ้​ตราตั้​าำเภ​และ​หี​ไป​ ​คื​าร​ืั​่า​เขา​จะ​ไ่​ให้​ ​"​ค่าิ​หลั​"​ ​ข​แร์​สั่คล​เพี​เพื่​ผลประโช์​ระะสั้​ ​ใ​เชิ​ธุริจ​ ​ี่​คื​ารตัสิใจ​ที่​ล้าหาญ​า​ ​เพราะ​ารรัษา​ชื่เสี​ ​(​Reputation)​ ​ใ​ระะา​ั้​คุ้ค่า​่า​ารรัษา​ตำแห่​ใ​ระ​ที่​ำลัจะ​ล่สลา 

3.​ ​าร​สะส​ ​Case​ ​Study​ ​และ​ ​Portfolio 

แ้​ตำแห่​าำเภ​ั​ฮี​จะ​จ​ล​้​าร​หี​ ​แต่​เล่า​ปี่​ไ้​สิ่​ที่​เิ​ซื้​ไ่ไ้​าั​่​คื​ ​"​Track​ ​Record​"​ ​(​ประัติารทำา​)​ ​เขา​พิสูจ์​ให้​แผ่ิ​เห็​่า​ ​"​ถ้า​ให้​เล่า​ปี่​คุ​เื​ ​เื​ั้​จะ​สสุข​และ​ราษฎร​จะ​รั​เขา​" 

ี่​คื​าร​สร้า​ ​Portfolio​ ​ที่​แข็แร่​สำหรั​าร​ไป​ ​Pitching​ ​(​ำเส​ตั​)​ ​ั​เจ้าเื​ใหญ่​ๆ​ ​ใ​เลา​ต่า​ ​เช่​ ​​ซุ​จ้า​ ​หรื​โต​เี​๋​​ ​าร​เริ่ต้​จา​เื​เล็​ๆ​ ​คื​าร​ทำ​ ​Prototype​ ​(​ต้แ​)​ ​ข​ารปคร​แ​เล่า​ปี่​ั่เ 

Strategic​ ​Pivoting:​ ​าร​ปรัเปลี่​ทิศทา​เื่​เจ​ทาตั 

เื่​ธุริจ​้า​แร​ถู​ขัขา​โ​ำาจื​ ​เล่า​ปี่​ไ่ไ้​ละทิ้​เป้าหา​ใหญ่​ ​แต่​เขา​ทำาร​ ​Pivot​ ​(​าร​ปรัเปลี่​ลุทธ์​โ​ไ่​เปลี่​ิสัทัศ์​)​ ​เขา​พา​​ำลั​ที่​เหลืู่​ไป​ข​พึ่พา​​ซุ​จ้า​ ​เพื่เ่า​ที่​เป็​เครืข่า​ ​Networking​ ​(​จา​ตที่​ ​3) 

าร​ล​ตั​ล​ไป​เป็​ ​"​ห่า​่​"​ ​ใต้​สัั​คื่​ชั่ครา​ ​คื​ลุทธ์​ ​Strategic​ ​Retreat​ ​เพื่​สะส​พลั​และ​รจัหะ​ให่​ ​ธุริจ​จำา​พัทลา​เพราะ​ ​"​ึติ​ั​หัโข​"​ ​แต่​เล่า​ปี่​ส​ให้​เรา​รู้​่า​:​ "​ตราตั้​าำเภ​เป็​เพี​ุปรณ์​ ​แต่​ตัต​ข​คาเป็ผู้ำ​ต่าหา​คื​ขจริ​" 

 

Key​ ​Takeaways​ ​สำหรั​ผู้ประาร​ืให่​ ​(​The​ ​5-Step​ ​Foundation) 

เื่​จ​ชุ​ที่​ ​1​ ​เรา​สาารถ​สรุป​สูตร​คาสำเร็จ​ใ​าร​าราฐา​ธุริจ​แ​เล่า​ปี่​ไ้​ัี้​: 

Define​ ​Your​ ​Identity​ ​(​ตที่​ ​1):​ ​รู้​่า​ตัเ​เป็​ใคร​และ​สู้​เพื่​ะไร​ ​(​เชื้พระศ์​/​คุณธรร​) 

Assemble​ ​the​ ​Right​ ​Team​ ​(​ตที่​ ​2):​ ​หา​หุ้ส่​ที่​ทัษะ​เสริ​ั​และ​ีใจ​ร่ั​ ​(​​ู​-​เตี​หุ​) 

Build​ ​Your​ ​Network​ ​(​ตที่​ ​3):​ ​่า​เิ​คเี​ ​จ​ใช้​ค​เ​ชั​เปิทา​ ​(​โลสิ​-​​ซุ​จ้า​) 

Differentiate​ ​by​ ​Values​ ​(​ตที่​ ​4):​ ​สร้า​จุขา​ที่​เิ​ซื้​ไ่ไ้​ ​(​แร์​คุณธรร​) 

Test​ ​and​ ​Scale​ ​(​ตที่​ ​5):​ ​เริ่ต้​จา​จุ​เล็​ๆ​ ​เรีรู้​ระ​ ​และ​พร้​ปรัตั​เื่​เจ​ิฤต​ ​(​าำเภ​ั​ฮี​) 

 

ทสรุป​ท​ที่​ ​1:​ ​าร​าราฐา​คื​ ​80​%​ ​ข​คาสำเร็จ 

เล่า​ปี่​ไ่ไ้​เริ่​จา​าร​เป็​ราชา​ ​แต่​เขา​เริ่​จา​าร​เป็​ ​"​ั​สร้า​แร์​"​ ​ที่​เ่าจ​ ​เขา​ทำให้​ค​เชื่ั่​ใ​ ​"​า​"​ ​ข​เขา​ ​่ที่จะ​ี​ ​"​เื​"​ ​เป็​ข​ตเ​เสี​้​ซ้ำ​ ​ใ​สรภูิ​ธุริจ​ปัจจุั​ที่​เต็ไป้​คาผัผ​ ​(​VUCA​ ​World)​ ​าร​ีราฐา​ที่​แ่หา​เหื​สา​พี่้​ใ​ส​ท้​ ​คื​เราะ​ป้ั​ที่​ีที​่​สุ 

หลา​ริษัท​รีเร่​ที่จะ​ขา​ขา​ ​(​Scale)​ ​โที่​ั​ไ่ี​ ​Core​ ​Value​ ​ที่​ชัเจ​ ​หรืั​ไ่ี​ที​ที่​ไ้าใจ​ัไ​้​จริ​ ​ผลลัพธ์​ที่​ไ้​คื​คา​เปราะา​เื่​เผชิญ​ั​ิฤต​ ​แต่​สำหรั​เล่า​ปี่​ ​แ้​ใ​ช่​ ​20​ ​ปี​แร​เขา​จะ​พ่าแพ้​ซ้ำแล้ซ้ำเล่า​ ​แต่​ทัพ​ข​เขา​ลั​ไ่เค​สลา​ไป​โ​สูรณ์​ ​ั่​เป็​เพราะ​เขา​าราฐา​ ​5​ ​ประาร​ข้าต้​ไ้​แข็แร่​เิ​่า​ที่​คาพ่าแพ้​ทาทหาร​จะ​ทำลา​ไ้ 

ทเรี​ปิท้า​:​ ​"​เสื่​ท​"​ ​ใ​ื​คุณ 

ไ่่า​ัี้​คุณ​จะ​เป็​พัา​ตัเล็​ๆ​ ​หรื​เจ้าขร้า​ค้า​ที่​ีทรั​พา​ร​จำั​เหื​ ​"​ค​ขา​เสื่​"​ ​จ​จำไ้​่า​เล่า​ปี่​ไ่ไ้​เห็​แค่​เสื่​ที่​เขา​ท​ ​แต่​เขา​เห็​ ​"​แผ่ิ​ที่​สสุข​"​ ​ใาคต 

้า​แร​ข​ ​Start-up​ ​ไ่ใช่​าร​ี​ฟฟิศ​สหรู​ใ​่าธุริจ​ ​แต่​คื​าร​ี​ ​"​ิสัทัศ์​ที่​ชัเจ​"​ ​และ​ ​"​พัธิตร​ที่​พร้​จะ​ตา​แท​ัไ​้​"​ ​หา​คุณี​ส​สิ่​ี้​ ​คุณ​็​พร้​แล้​ที่จะ​เริ่ต้​ท​ที่​ ​2​ ​ข​าร​เป็​ ​"​เจ้าเื​"​ ​ใ​โล​ธุริจ​่า​เต็ตั